テレワークサラリーマン必見！外資系コンサルがこぞって使っているガジェット5選

外資系コンサルは生産性の化け物ばかり

外資系コンサルに転職してから早3年。

とりあえず3年間辞めずに在籍している自分を褒めてあげたいと思っている、djooです。(笑)

さて、外資系コンサルに転職して色々と思うところはあるのですが、最も印象的なのは

「誰もかれもが生産性を高めることに再注力している」

ということです。

以下の本は同業者の大先輩たちが書いた生産性に関する本ですが、これを見てもいかにコンサルというのが生産性高く仕事するためのスキルに優れているのかがわかります。

なぜ生産性を高めるのか？

そもそもの話なぜ生産性を高めたがるのでしょうか？

それは究極的には、

生産性の差分＝ビジネスの利益

だからです。

一人ひとりの働き方の話からビジネスの利益の話になってしまっていますが、大事な概念なので書きます。

ビジネスというのは基本的に

仕入れ → 付加価値 → 販売

ですべてが説明できます。

自動車会社は部品を仕入れて加工組立という付加価値を加えて販売し、原価(仕入れ値)に対する付加価値＋利益をもらっています。

docomoやソフトバンクなどの携帯電話キャリアも同様です。

仕入れは基地局整備やサービス提供のシステムであり、それらでシステムやサービスを構築し、通信を販売する。そのときの付加価値はシステムやサービスの構築作業やサービスです。

旅館やホテルも同様ですね。

旅館やホテルという建物＋従業員を仕入れて、宿泊サービスとして加工し、販売します。

ということで、全ては仕入れ → 付加価値 → 販売

という流れです。

さて、コンサルがなぜ生産性を高めようとするのかを理解するにはコンサル業が何を仕入れて何を付加価値として何を販売しているのか。を理解する必要があります。

コンサルは、

人材や情報や技術を仕入れ → 統合し助言、伴走し → コンサルティングサービスとして販売

している会社です。

そして、仕入れの大部分、サービスの大部分が人です。

つまりコンサルタント一人ひとりが売り物。ということです。

(ITコンサルは構築したシステム、金融機関は金融商品販売などによる手数料がそれにあたりますがここでは純粋なコンサルティングの話をしています)

つまり、コンサルタント一人ひとりは、自分がいかに効率的に時間を使い、高い質のコンサルティングサービスを短時間で提供するか

が最も大事な価値になる。すなわち会社自体の付加価値になるわけです。

多くのコンサルタントは、労働生産性を高めることでそれらを解決しようとしていますが、一部は、長年の経験や技術、知見などを提供している人もいます。

いわゆる超有名な有名人のようなコンサルタントはその人の頭の中の情報自体に価値があると考えています。

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さて、私のようなペーペーのコンサルタントは、効率よく業務する。ということが売り物になっています。

※昔はコンサルが持っている情報が大事だったのですが、Googleの登場により正しい情報は即時に手に入れられるようになり、情報そのものには価値がなくなっています。そのため顧客にたいしてその情報をどのように組み立てて効果的にビジネスを大きくしていくか。という分析やストーリーの構築が重要になっています。

さてさて、長くなってしまいましたが、コンサルタントは自分の生産性を高めることが個人としても会社としても最も重要だ。ということがわかったと思います。

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反論として、どんな会社でも労働生産性を高めることは付加価値を高めるはずだ。というものがありますが、問題はその比率です。

自動車会社が販売している自動車における原価の中の労働者に支払う賃金というのはコンサルのそれとは比べ物にならないくらい小さいです。

例として、社員2万人の自動車会社で年間2兆円稼いでいるとして、原価に相当する部品や工場、工作機械の減価償却費はおそらく1兆円近くになるでしょう。

一方で2万人の従業員が仮に一人500万円の給料をもらっているとすると年間の人件費は、

500万円✕20,000人＝1,000億円

です。

つまり、部品の仕入れや加工の生産性を10％高めると、効果としては1兆円✕0.1で1,000億円の効率化効果になりますが、

労働生産性を10％高めても100億円にしかならない。

ということです。

そのため自動車会社ではいかに生産効率を高めるかが最も重要な競争力の源泉と考えられていて、それに大成功したのがトヨタのカイゼン活動などということです。

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一方でコンサルタントの場合コンサルティングサービスに対する労働者への給料の比率がすごく高い。

仮に1時間あたり1万円でサービスを提供するコンサルタントをお客様が購入したとします。

その個人に支払われる給料というのはだいたい1時間あたり2,000円程度というのが相場ではないでしょうか。

(これはコンサル会社の規模や種類によって大きく変わります。うちの会社でもパートナークラスになると1時間8万円とかです。私は3万円くらいですかね。)

もし生産性が倍になるとする、20％の人件費を10％圧縮することができます。

逆に言うとお客様に対する商品の価値が倍に高まる。ということです。

※コンサルは年間240日✕8時間の稼働可能時間に対して何時間稼働したかという稼働率も大事な数字になります。時給1万円でコンサル買うの高い！と思っても、それはずーっと雇い続けるものではなく1ヶ月とか3ヶ月の期間限定なので、顧客にとっても価値があるということで。人を一人雇おうと思ったら年間1,000万円は最低でもかかってくるので。